4 din cele mai frecvente greșeli:
- Completezi o dată și ai terminat
- Completezi pe loc tot
- Nu tratezi ce ai scris ca fiind doar o ipoteză
- Ești generic în ce scrii
********
- Completezi o dată și ai terminat
Business Model Canvas, ca orice altă schiță, ar trebui să fie un document live. Acest lucru înseamnă că îl completezi pe baza a ceea ce știi în ideea că vei revizui pe măsură ce afli mai multe din momentul testării ipotezei.
- Completezi totul pe loc
Noi fondatori vor descărca șablonul așa ca imprimă-l și apoi continuă să petreci o după-amiază întreagă, dacă nu chiar o zi întreagă, discutând despre cum să umpli fiecare căsuță. De multe ori, nu se termină acolo si ciclul se va repeta. Luați în considerare stadiul in care te afli: Abia ai început? Completezi schița unui produs existent? După cum iți poți imagina, aceste două scenarii sunt extrem de diferite și ar trebui să reflecte modul în care utilizezi schema.
- Nu trata tot ce ai scris ca fiind doar o ipoteză
Trebuie să utilizezi schița astfel încât documentul să fie vivid pentru a îți da seama cum să nu iți riști afacerea. De exemplu, dacă în secțiunea “flux de venituri” ai scris 10 lei/ abonament, care e modul în care ai gândit prețul produsului? Cum ai venit cu acest preț? Stabilirea prețurilor este adesea o chestiune de înțelegere a valorii pentru clienți, concurență și altele. Cercetarea de piață nu trebuie sa dureze o veșnicie, dar nu are sens să fie făcută în prima zi, când nu ai o idee clară despre clienții tăi sau cum privesc problema pe care încerci să o rezolvi.
- Ești generic în ceea ce scrii
Aceasta este mereu o idee proastă și este una dintre cele mai des întâlnite cauze de eșec (startup-urile eșuează atunci când nu învață asta). A fi generic în propunerea de valoare va face imposibil să explici clienților tăi, care vor simți imediat un fondator confuz. Un client generic va pune piedică departamentului care cataloghează și înregistrează date ale clienților și va face dificilă obținerea oricărei informații din testele calitative, deoarece nu vei avea o bază de referință clară pentru a analiza datele. Dacă nu ești specific în canalele de informare probabil va fi mai scump decât ar trebui si vei pierde bani și timp.
Cum se utilizează corect BMC (Business Model Canvas)
Așa cum am menționat la început, depinde de etapa în care te afli, așa că hai sa ne uităm la unele dintre scenarii:
- Te afli la început de drum
- Problema este validată și soluția este în curs de testare
- Verificarea produsului/pieței
******
- Te afli la început de drum
Dacă aceasta este prima ta săptămână sau chiar lună, întreaga ta concentrare ar trebui să fie pe testarea problemelor. Este posibil să te frământe prea mult această idee , iar dacă nu poți spune că problema pe care încerci sa o rezolvi a fost validată, atunci trebuie sa te focusezi pe asta.
Dacă asta e preocuparea ta, atunci există doar 2 lucruri din ce ai scris care ar trebui să te preocupe:
- propunerea de valoare
- categoria de clienți
Dacă aceasta este prima ta dată când completezi o schiță pentru un produs, fă-o, dar apoi pune-o într-un sertar și nu te uita la ea decât peste câteva luni. Planul este să îți vezi ideea inițială și cum ai crezut că totul va decurge și de a o folosi ca o modalitate de a îți da seama ce ai învățat și, uneori, să-ți amintești ce viziune ai pe termen lung, astfel încât să nu te blochezi într-un punct.
- Problema este validată și soluția este testată
Felicitări, ai găsit o problemă care merită rezolvată și ești pe cale să-ți dai seama cum să o rezolvi în așa fel încât oamenii să vrea să plătească. Până în acest moment, propunerea ta de valoare, clienții, canalele și relațiile trebuie să fie relativ solide. Prima modalitate de a testa o soluție este de a face oamenii să plătească pentru ea, astfel încât este timpul să te concentrezi pe ce trebuie să faci pentru a livra un produs minim viabil (care, contrar a ceea ce spun majoritatea oamenilor, trebuie să livreze o anumită valoare clientului). Acest lucru se traduce prin resurse cheie și activități cheie. Este tentant să ne gândim și la partenerii cheie, dar este sugerat să lași acest lucru să fie condus de resurse și activități cheie îndreptate spre lucrurile de bază pe care ar trebui să le faci. Cealaltă tentație este să te uiți la costuri, dar în această etapă nu optimizezi pentru a avea profit, astfel încât să poți lăsa asta la o parte. Pe de altă parte, trebuie să te gândești la fluxurile de venituri și să alegi un preț rezonabil pentru a rula testele produselor minim viabile. Acest lucru ar trebui să fie relativ ușor acum, că ai o înțelegere clară a cine este clientul tău, cât de grea este această problemă, cât de valoros este pentru ei și este concurența.
- Este momentul potrivit pentru a vedea dacă produsul tău “prinde” pe piață.
Jos pălăria pentru tine pentru ai ajuns atât de departe- nu este un lucru ușor! De acum înainte, obiectivele tale sunt de a îți scala afacerea astfel încât lucrurile cum ar fi costurile, prețurile, vânzările, marketingul și relațiile cu clienții să devină cu adevărat importante. Schița ta ar trebui să fie completă deja și ai nevoie de ea pentru a începe revizuirea unor puncte cheie, începând cu satisfacția clienților și relațiile cu aceștia, deoarece să obții clienți noi este un lucru scump si greu. În același timp vrei ca afacerea ta să crească astfel încât marketingul și vânzările sunt, probabil, o activitate cheie pe care nu ai avut-o până acum. În funcție de produsul si finanțele tale, acesta poate fi un moment bun pentru a stabili parteneriate noi. De asemenea, costurile și prețurile trebuie să fie reglate, astfel încât să ai marje decente.
Traducere si adaptare – Mira Sultana
Photo by Saulo Mohana on Unsplash
