Multe articole despre lansarea unei afaceri vă recomandă de obicei să vă urmăriți pasiunea. Vă încurajează să vă asumați riscuri, să vă confruntați cu temerile și să creați un plan de afaceri. Sfaturile mai avansate includ chiar și puncte precum „Cunoaște-ți publicul țintă” sau „Cercetează piața”. Dar știiți ce? Dacă încercați să vă construiți compania urmând doar astfel de sfaturi, cel mai probabil vă veți alătura celor 20% dintre startup-urile care eșuează în primul an pe piață.
Suntem siguri că deja ați „cercetat piața” și „ați stabilit obiectivele dumneavoastră”. Știm că dezvoltarea unei companii nu este ușoară. Motivația și pasiunea nu sunt suficiente pentru a le menține pe linia de plutire. Cunoașterea și experiența sunt!
În acest articol, am adunat câteva mostre de sfaturi provenite din experiența directorilor executivi și a persoanelor cu funcție de conducere ale căror companii au supraviețuit turbulențelor din primii ani de viață a unor companii. Iată ce credem că ar trebui să știți.
10 sugestii pentru antreprenorii începători:
- Concentrați-vă efortul mai întâi pe vânzări
De unde știi că oamenii au nevoie de produsul sau serviciul tău? E simplu. Dacă îl cumpără – îl vor. Dacă vă concentrați pe strângerea de fonduri și atragerea de investitori, puteți rata cu ușurință acest element. Strângerea de fonduri este mai lentă și există multe condiții pe care va trebui să le îndepliniți. S-ar putea să doriți să o lăsați pentru mai târziu.
În schimb, dacă produsul dumneavoastră nu necesită cercetare și dezvoltare complicată, vă puteți concentra pe vânzarea imediată către clienți. Dacă ideea și modelul dumneavoastră de afaceri sunt valabile, produsul dumneavoastră se va vinde bine, iar clienții vă vor oferi banii necesari pentru dezvoltarea ulterioară.
- Amânați lucrul cu companii mari
Dacă produsul dumneavoastră a fost inițial conceput pentru companii mai mari, atunci săriți peste acest punct. În caz contrar, ați putea dori să așteptați cu excepția cazului în care venitul lunar atinge cel puțin 1 milion USD. Ca startup, veți cheltui prea multe resurse, timp și efort pentru a obține succes cu companii mari. Probleme juridice, întârzieri în comunicare, asigurări și inflexibil, „Vă rugăm să refaceți, nu respectă pe deplin politicile noastre”.
- Abandonați fără regrete clienții răi
Nu orice client merită să te agăți de el, chiar dacă plătește bine. Lăsați mentalitatea „clientul are întotdeauna dreptate”. Au nevoie de produsul tău, tu ai nevoie de banii lor. Această relație ar trebui să fie benefică pentru ambele părți. Dacă clientul nu respectă ceea ce faceți, întârzie plățile sau vă obstrucționează munca în alte moduri, vă recomandăm să vă reconsiderați relația de afaceri.
- Rețeaua
Dezvoltarea contactelor profesionale și sociale este crucială. Extinderea pe verticală și orizontală vă va ajuta să sporiți gradul de promovare și conștientizare despre compania dumneavoastră și, eventual, să găsiți binefăcători, mentori și active valoroase.
- Faceți marketing de conținut
Dacă nu puteți spune cuiva despre afacerea dumneavoastră personal, faceți-o pe internet! Marketingul de conținut este accesibil și eficient. Nu aduce rezultate rapide și necesită eforturi consistente. Dar, dacă o faci bine, răsplata poate fi impresionantă.
„Fii încăpățânat când vine vorba de viziune, dar flexibil cu detaliile.” – Jeff Bezos
- Creați un plan anti-criză
Când vine vorba despre criză, nu vreți să fiți total dezorientat. În schimb, vreți un plan de acțiune atunci când o criză vă lovește brusc afacerea. Situația generată de pandemia COVID-19 este o ilustrare perfectă a acestor cuvinte. În urmă cu 6 luni, nimeni nu putea prezice carantina globală. Nimeni nu și-a planificat acțiunile în cazul pandemiei de coronavirus. Și multe startup-uri s-au oprit pentru că nu aveau o variantă de siguranță.
Nu te poți pregăti pentru tot. Dar, având cel puțin câteva scenarii de urgență în mână, se poate dovedi a fi de neprețuit atunci când compania dumneavoastră se confruntă cu o criză.
- Aflați cum funcționează finanțele (sau angajați un profesionist)
Impozitele vor fi o parte imensă și integrantă a afacerii dumneavoastră. Cu cât veți afla mai devreme ce, când și cum trebuie să plătiți impozitele și taxele la stat și cele locale, cu atât mai bine. Dacă nu puteți, angajați un contabil.
- Angajați încet, concediați rapid
Alegeți cu meticulozitate fiecare angajat. La început, nu veți avea luxul să vă schimbați personalul des. Este probabil ca persoanele pe care le angajați să rămână cu dumneavoastră mult timp. Vreți ca aceștia să fie persoane care să învețe rapid să rezolve probleme, capabili să lucreze sub presiune, să respecte termene limită și să facă față incertitudinilor din primii ani. Elaborați un fel de procedură de verificare, o listă de verificare a criteriilor pe care trebuie să le corespundă candidatul dumneavoastră perfect.
Pe de altă parte, nu ezitați să concediați lucrătorii care vă încetinesc. Toți suntem oameni și toată lumea are circumstanțe de luat în considerare. Dar, când știți că este timpul să vă despărțiți de cineva – faceți-o.
- Companiile mici își pot permite să o dea în bară
Uneori. Primii ani ai unui startup sunt momentul în care greșelile dumneavoastră sunt invizibile pentru majoritatea oamenilor. Doar pentru că sunteți la început și nimeni nu vă cunoaște cu adevărat. Simțiți-vă liber să experimentați, să faceți greșeli și să vă deschideți propria cale (indiferent de sfatul generic care ar putea arăta acest lucru). Când veți crește, nu veți beneficia de acest lux.
- Faceți greșeli și învățați de pe urma lor
Sfaturile pentru tinerii proprietari de afaceri sunt adesea atât de generice, deoarece toată lumea operează în circumstanțe diferite și pe piețe diferite. Nu există o rețetă universală pentru succes. Însă, există aspecte legate de conducerea unei afaceri pe care mulți tineri proprietari de startup-uri le ratează sau nu le acordă suficientă atenție. Sau ezită să le încerce în practică.
Trebuie să știți acest lucru, când începeți ca antreprenor veți face inevitabil greșeli. Vă vor costa o avere și vă vor lipsi de somn. Sfaturile enumerate mai sus vă vor ajuta să evitați unele dintre aceste greșeli și, sperăm, să descoperiți alte riscuri ascunse.
Adaptat de: Camelia Cojocaru
Sursa: Addicted2Success
