Dăm startul unei noi ediții a Cursului de competențe antreprenoriale

CURS DE COMPETENȚE ANTREPRENORIALE  UNIHUB 2020

Data: 17-18 octombrie și 24-25 octombrie 2020

Organizator: Facultatea de Administrație și Afaceri – Online

Agenda:

17, 18, 24 și 25 octombrie 2020, 9.30 – 18.30

9.30 – 10.30 Introducere: Prezentare participanți și traineri. Așteptări și obiective. Prezentare obiective curs și agendă.

10.30 – 13.30 Sesiunea 1: Prezentare (Modul Marketing/ Modul Management/ Modul Management Financiar-contabil/ Scrierea planului de afaceri)

13.30 – 14.30 Pauza

14.30 – 17.30 Sesiunea 2: Studiu individual și în echipă, sub îndrumarea mentorilor (traineri) utilizând platforme online adaptate

17.30 – 18.30 Concluzii. Sesiune Q&A

Structura cursului de competențe antreprenoriale

Cursul de antreprenoriat are patru module:

1. Managementul afacerii (8 ore) – Lector.univ.dr. Cosmin Imbrișcă
2. Marketing (8 ore) – Lector univ.dr. Cătălin Grădinaru
3. Management financiar – contabil (8 ore)- Conf.univ.dr. Camelia Cojocaru/ Conf.univ.dr. Silviu Cojocaru
4. Dezvoltarea planului de afaceri (8 ore) – Drd. Ionuț Minciună/ Conf.univ.dr. Camelia Cojocaru

Structura și conținutul modulelor

1. Modulul 1: Managementul afacerii

• Ce este un startup?
• Identificarea, testarea și validarea modelului de afaceri al unui startup;
• Analiza de nevoi și probleme;
• Identificarea avantajelor generate de utilizarea produselor/serviciilor;
• Produsul minim viabil (MVP)
• Managementul resurselor (umane, financiare, materiale și informaționale);
• Gestionarea relației cu furnizorii;
• Dezvoltarea canalelor de distribuție;
• Identificarea și dezvoltarea de parteneriate cheie;
• Fluxurile de producție: activități cheie pentru producția sau prestarea serviciilor;
• Managementul culturii organizaționale, recrutarea, selecția și managementul echipei.

2. Modulul 2: Marketing

• Dezvoltarea strategiei de marketing și a mixului de marketing;
• Segmentarea clienților și analiza nevoilor și problemelor adresate de produsele sau serviciile oferite;
• Validarea produsului minim viabil în raport cu segmentul de clienți;
• Experimente și semnale utilizate în procesul de validare;
• Analiza SWOT;
• Analiza competiției și a forțelor ce definesc piața;
• Tehnici de promovare a produselor/serviciilor în mediul online și offline;
• Dezvoltarea bazei de clienți: atragerea de noi clienți, menținerea clienților existenți și stimularea vânzărilor pentru clienții existenți;
• Strategia de valorificare a produselor/serviciilor
• Strategiei de stabilire a prețurilor pentru bunurile/serviciile vândute (politica de prețuri);

3. Modulul 3: Management financiar – contabil

• Noțiuni de contabilitate primară;
• Noțiuni primare de fiscalitate;
• Identificarea resurselor cheie necesare și bugetarea acestora: costuri investiționale, costuri fixe și costuri variabile;
• Prognoza veniturilor;
• Realizarea previziunilor financiare: bugetul de venituri și cheltuieli și fluxul de numerar (cash-flow).
• Calcularea pragului de break-even (B/E);

4. Modulul 4: Dezvoltarea planului de afaceri
5. Descrierea produsului sau serviciilor furnizate (“Value Propositions”);
6. Segmentarea clienților (“Customer Segments”);
7. Canale de comunicare și canale de distribuție (“Channels”);
8. Dezvoltarea relațiilor cu clienții (“Customer Relationships”);
9. Fluxul veniturilor (“Revenue Streams”);
10. Resurse cheie (“Key Resources”);
11. Parteneri cheie (“Key Partners”);
12. Activități cheie (“Key Activities”);
13. Structura costurilor (“Cost Structure”).